Share this:

POWER COMMUNICATION.

Dalam kajian yang di jalankan apabila kita berjumpa dengan prospek atau dalam presentation ,akan berlaku FORGETTING CURVE.

Forgetting curve adalah keadaan di mana ,semua perkara dan point yang di perkatakan akan hilang dalam memori prospek.

Ia biasanya berlaku “semasa di tengah tengah” perbincangan.

Katakan lah perbincangan kita berlangsung selama 1 jam.

Prospek hanya akan mengingati perkara yang kita katakan semasa 10 minit yang pertama dan 10 minit yang terakhir sahaja.

Perbincangan ditengah tengah yang berlangsung selama 40 minit ini di kenali sebagai FORGETTING CURVE.

Untuk mengatasi perkara ini adalah satu perkara yang penting untuk kita melakukan 2 perkara ini.

Pertama
—————
10 minit yang pertama

“Power opening”pilih dan tekankan point point penting yang akan di bincangkan.

Kedua
————
10 minit yang kedua

“Power closing” kita pilih dan rumuskan hasil hasil perbincangan dan next of action planning.

Dengan berbuat demikian IMPACT perbincangan akan lebih mudah di ingati oleh prospek kita.

Dan mereka akan merasakan perbincangan yang berjalan adalah lebih bermakna dan lebih jelas hala tuju nya.

Dan berkemungkinan besar kita boleh menukar mereka menjadi CLIENT dengan serta merta.

.
Kak Long

Share this:

Focus on your “daily goal”.

It will turn you into a champion.

.
Kak Long

Share this:

SUCCESS is an accumulation of the small efforts day in and day out.

Where does the small efforts comes from?

It comes from your daily activities.

Activities that can convert into money.

Daily activites such as….

1.Approaching face to face

2.Appointment

3.Presentation

4.Closing

5.Getting referrals

5.Training

6.Mentoring

7.Service your client

7.Updating a social media

9.Sharing session with your people

10.Talking,meeting and discussing with your leader.

11.Reading the industries information

12.Exchanging your business card.

Itu sebahagian daripada KPI or small efforts yang kita buat setiap hari tanpa jemu.

Kita ulangi day in day out.

It will turn you into a champion.

.
Kak Long

Share this:

SUCCESS is an accumulation of the small efforts day in and day out.

Where does the small efforts comes from?

It comes from your daily activities.

Activities that can convert into money.

Daily activites such as….

1.Approaching face to face

2.Appointment

3.Presentation

4.Closing

5.Getting referrals

5.Training

6.Mentoring

7.Service your client

7.Updating a social media

9.Sharing session with your people

10.Talking,meeting and discussing with your leader.

11.Reading the industries information

12.Exchanging your business card.

Itu sebahagian daripada KPI or small efforts yang kita buat setiap hari tanpa jemu.

Kita ulangi day in day out.

It will turn you into a champion.

.
Kak Long

Share this:

The Art Of Asking Questions 3.

“Emotional buying.”

One of my client perkenalan telah terjalin semenjak tahun 2007 lagi,but Kak Long tak pernah berjaya nak CLOSE him.
Nak jadikan dia client memang SUSAH sangat.

Beliau seorang businessman yang sangat berjaya dan memang tak ada NEED untuk making more return and making more money.

He is totally satisfied dengan existing return and his total assets.

The business relationship growing sampai lah sekarang ni.

Dan dia jadi client Kak Long hanya pada tahun 2013.Setelah 6 tahun kenal baru CLOSE.

The only thing yang Kak Long buat adalah tukar semua soalan itu menjadi soalan EMOSI untuk grandchildren beliau.

Sebab setiap kali kite orang ada short meeting mesti dia cerita pasal cucu dia.

Siapa yang tak sayangkan cucu.

Jadi fahamlah Kak Long hot button dia mesti berkenaan CUCU.

My questions at that time was
“How do you feel if you can inherit certain RM X million for your grandchildren as a gift and a symbol of your love”

Masa tu juga beliau issue cheque.

BINGGO!