sales tips

POWER COMMUNICATION.

Dalam kajian yang di jalankan apabila kita berjumpa dengan prospek atau dalam presentation ,akan berlaku FORGETTING CURVE.

Forgetting curve adalah keadaan di mana ,semua perkara dan point yang di perkatakan akan hilang dalam memori prospek.

Ia biasanya berlaku “semasa di tengah tengah” perbincangan.

Katakan lah perbincangan kita berlangsung selama 1 jam.

Prospek hanya akan mengingati perkara yang kita katakan semasa 10 minit yang pertama dan 10 minit yang terakhir sahaja.

Perbincangan ditengah tengah yang berlangsung selama 40 minit ini di kenali sebagai FORGETTING CURVE.

Untuk mengatasi perkara ini adalah satu perkara yang penting untuk kita melakukan 2 perkara ini.

Pertama
—————
10 minit yang pertama

“Power opening”pilih dan tekankan point point penting yang akan di bincangkan.

Kedua
————
10 minit yang kedua

“Power closing” kita pilih dan rumuskan hasil hasil perbincangan dan next of action planning.

Dengan berbuat demikian IMPACT perbincangan akan lebih mudah di ingati oleh prospek kita.

Dan mereka akan merasakan perbincangan yang berjalan adalah lebih bermakna dan lebih jelas hala tuju nya.

Dan berkemungkinan besar kita boleh menukar mereka menjadi CLIENT dengan serta merta.

.
Kak Long

Advertisements