sales tips

The Art Of Asking Questions 3.

“Emotional buying.”

One of my client perkenalan telah terjalin semenjak tahun 2007 lagi,but Kak Long tak pernah berjaya nak CLOSE him.
Nak jadikan dia client memang SUSAH sangat.

Beliau seorang businessman yang sangat berjaya dan memang tak ada NEED untuk making more return and making more money.

He is totally satisfied dengan existing return and his total assets.

The business relationship growing sampai lah sekarang ni.

Dan dia jadi client Kak Long hanya pada tahun 2013.Setelah 6 tahun kenal baru CLOSE.

The only thing yang Kak Long buat adalah tukar semua soalan itu menjadi soalan EMOSI untuk grandchildren beliau.

Sebab setiap kali kite orang ada short meeting mesti dia cerita pasal cucu dia.

Siapa yang tak sayangkan cucu.

Jadi fahamlah Kak Long hot button dia mesti berkenaan CUCU.

My questions at that time was
“How do you feel if you can inherit certain RM X million for your grandchildren as a gift and a symbol of your love”

Masa tu juga beliau issue cheque.

BINGGO!

Image may contain: 1 person, smiling, text
Advertisements